2024年3月11日，主题为“‘承丰’破浪  勇毅前行”的2024年丰谷酒业全国经销商大会在成都隆重召开。和以往有所不同的是，丰谷改变了在春交会期间召开的惯例，把会期提前，一个小小的变化，令大会还没有启幕，就已经让业内感觉到一股新风扑面而来，同时对这场大会即将传达的新动态和新内容充满了期待。

大会首先公布了销售数据。虽然2023年大环境叠加行业周期，白酒行业形势不乐观，同时丰谷还进行了大刀阔斧的组织架构改组和产品调整，但从销售指标看，丰谷业绩反而是稳中有进，说明丰谷的高端产品销售占比在持续提升，体现了品牌和运营管理的强大韧性和良性高效。

从战略杀器“踹门”到打歼灭战

全力冲刺一个目标

如果评选近两年行业内最活跃的白酒品牌，则非丰谷莫属。围绕全国化这一战略目标，丰谷可以说大动作频频，不断置身于行业的高光之下。在2023年一年内，丰谷以雷霆手段完成了一系列的大动作：

1.大刀阔斧地改革组织架构，成立销售公司，实现了营销的分离；

2.优化产品矩阵，明晰了酒坊系列、酒王系列、曲酒系列三大产品系作为核心产品矩阵，确立丰谷酒王作为战略大单品；

3.携手行业权威媒体和知名咨询公司，在40多天的时间内巡回全国七大省市召开酒王焕新发布和招商会，完成了一场渠道造势和招商工程，为丰谷全国化这一目标储备了大量的资源客户；

4.华丽蝶变登陆央视，开启融媒体传播的风暴行动。

同样是围绕丰谷全国化这一目标，2024年的丰谷经销商大会传递的内容则更注重营销落地和执行，提出了进阶版的全国化目标——打造全国性白酒知名品牌。

丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明在分析了白酒的竞争环境和趋势后，提出了“1246营销战略路径”，即：继续坚定一个目标——打造全国性知名白酒品牌；确立战略上两大坚持：坚持品牌引领，坚持品质营销；运营上推动营销模式、品牌传播、费用模式、市场督导四个转型，让运营更适合当前市场竞争环境和发展的需要。市场上实施新品突破、省内提升、省外突破、低醉科普、团队战鹰、营销数智六大工程。在终端建设上向前一步贴近消费者，提出建设终端低醉体验店网点，再升级丰谷低醉体验营销。

“2024不是好不好，而是谁更好”，对于2024年的市场开局，丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明用这样一句话做了伏笔。

丰谷酒业副总经理、丰谷销售公司党总支副书记、总经理吴雪莉在发言中进一步细分了三大产品系列的不同运营策略、厂商一体化建设以及丰谷低醉体验店的建设情况。

军事术语上有个“踹门”动作，即：在主力部队发起进攻以前，先用“战略武器”将对方的几个关键要点打掉，从而为大部队发起歼灭战扫清障碍，以最低代价获取胜利。如果依此类比丰谷营销动作，那么，2023丰谷开局做好了战略产品和组织架构的顶层设计后，以全国化巡回招商和以央视为核心的融媒体矩阵传播，可谓是“战略武器”打击市场上的关键要素，为接下来的全国化战略落地扫除重大障碍。

品质是存量市场竞争的关键和核心

“中国白酒正迈入品质营销时代，品质是存量市场竞争的关键因素和核心力量。” 丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明在会上分析了白酒的竞争趋势并给出判断：“白酒竞争从高速增长向高质量增长转变，中国酒业迈入品质营销时代，这是行业共识。同时品类细分催生行业新机遇，提升产品附加值，增加商业价值，形成错位，差异化竞争。”

存量竞争时代竞争可能更加激烈，但是对品质白酒是一大机遇。对于一直致力于品质提升的丰谷来说，品质营销时代是一个大好机遇而非挑战。丰谷有四大优势和六大自信使其更具备挑战竞争的底气，也使其市场表现更加进取：

1.股东优势：丰谷是四川唯一省属国有企业，隶属于省市国资两大国有企业；

2.资本优势：两大股东承诺三年不分红，用于丰谷市场的支持和品牌运营，给了丰谷极强的运作空间和时间；

3.经验优势：丰谷次高端产品在省内畅销十几年，具备饱经市场检验的高端酒渠道运作经验；

4.名酒产区—川酒优势：丰谷是知名新名酒，被誉为川酒新金花，产区优势也为丰谷的高品质做出了强背书。

就产品和品牌来说，丰谷酒更是具备六大自信：

1.历史底蕴自信：丰谷酒历史底蕴深厚，可以追溯到清康熙年间的丰谷天佑烧坊，流传至今，存有酿酒烧坊遗址。

2.文化自信：丰谷品牌一直弘扬的臻情文化——让岁月有情，让生活有度，让人生有道，贴合丰谷的目标消费群体，引发情感共鸣，容易形成品牌忠诚度。

3.品质自信：作为低醉型白酒的创领者，丰谷有足够的品质自信赢得消费者的信赖和喜欢。

4.品牌自信：2023年丰谷酒业品牌价值再创新高，达到429.77亿元，位居川酒第5位，全国白酒第21位。

5.产区自信：丰谷位于川东北核心产区涪江流域，天清水美，优质酿酒原料产区和生态环境。

6.科技自信：丰谷持续低醉酒度科技研究和攻关，构建“产学研用”科研平台，全要素全产业链的科技赋能。

好酒也要勤吆喝，讲好品质故事，赋能品牌营销，是丰谷完成打造全国性白酒知名品牌这一目标的关键。

低醉营销2.0时代——丰谷低醉体验店

在打造全国性知名白酒品牌这一征途上，低醉酒度营销仍旧是丰谷运营上的核心抓手。作为低醉技术的创领者，丰谷的低醉技术既是高品质的核心密码，也是差异化营销的品牌IP。

从开始主攻低醉酒度这一细分品类，丰谷的低醉酒度营销推广经历了三个阶段：

1.技术持续攻关和联合深入研究阶段。丰谷从2008年开始聚焦研究“低醉酒度”技术，联合多方力量持续进行技术创新和深入研究，获得了多项重要成果，拥有国家CNAS认证实验室和绵阳市低醉白酒工程技术研究中心，引领了低醉白酒技术发展。

2.低醉IP营销1.0时代。随着技术的不断发展和营销手段的延展，丰谷的低醉技术开始IP化，成为品牌标签。“低醉IP”营销也在市场上大放异彩，一方面以肉眼可见的“境、水、粮、艺、藏、控”细分低醉酿造技艺展示给客户，一方面以品酒专家的“沉浸式”教品带领客户认知低醉白酒。在2023年丰谷酒王焕新发布和招商峰会上，丰谷一路走，一路进行“低醉文化传播大使”授牌，突出传播丰谷低醉文化的经销商和个人，进一步强化和活化低醉IP，丰谷低醉文化传播大使如星星之火，把低醉丰谷概念如春风化雨般逐步渗透向市场和大众，让低醉IP变得可视可见，可亲可爱。

3.低醉IP营销2.0时代。如果说以上所述是丰谷低醉营销的1.0时代，那么本次经销商大会上发布的丰谷低醉体验店建设，则预示着丰谷低醉营销即将开启2.0时代——深度体验时代。丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明在“深化营销模式转型”中特别提到，2024年丰谷将建设“低醉白酒体验店”，以缩短消费者培育链条，强化C端培育和培养，以加快打造全国性知名白酒品牌这一进程。

丰谷酒业副总经理、丰谷销售公司党总支副书记、总经理吴雪莉则进一步细分了体验店打造的功能要素——丰谷低醉白酒体验店是集体验、传播、销售、服务等为一体的垂直链接顾客的超级终端，将在全国不同区域适时推出，同时依据市场条件对体验馆进行分级，体验馆1.0－主要是体验场景打造，以沉浸式体验为主；体验馆2.0－在沉浸式体验的基础上融入对消费者的培育功能，体验馆3.0则功能更强大，打造品牌与消费者实现深度沟通的场景。

对于酒行业来说，重点品牌的经销商大会如同一张行业晴雨表，尽管此时的成都依旧春寒料峭，白酒行业正处于一个新周期的新起点，前路漫漫，充满了不确定性，但是我们却从丰谷的2024年经销商大会上感受到一股振奋的力量和精神，一股春天里的暖意，让我们相信，不但丰谷打造全国性白酒知名品牌这一目标会实现，白酒行业也即将迎来一个新的春天。