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谁在瓜分5亿成都婚宴白酒市场?
来源:四川省酿酒协会办公室 发布时间:2023/06/13 12:36:03 点击率:241

“2023年1-5月成都市结婚人数下滑近15%,导致婚宴白酒市场挤压竞争激烈”。提及成都婚宴酒市场现状,四川省婚庆行业协会副会长、喜9酒网CEO吴奇表示。


四川省民政厅提供的数据显示,截至5月20日18点,四川当天办理结婚登记1.6万余对。而2022年5月20日,四川省各婚姻登记机关共办理结婚登记2.5万余对。一年时间,当地结婚人数减少9000对。


结婚人数锐减,用酒需求下滑,各大白酒品牌纷纷在婚宴加大促销抢占市场,郎酒旗下红花郎系列表现抢眼。有业内人士介绍,红花郎曾一度低调“淡出”成都婚宴酒渠道,2023年重返再度发力,上半年市场占有率25%左右,回升势头强劲。


云酒头条(微信号:云酒头条)市场调研发现,剑南春、红花郎、舍得、水井坊在成都婚宴酒市场搏杀多年,一段时间郎酒并未发力,市场形成“三国大战”之势,此次红花郎强势归来,局面演变为“四强争霸”,成都5亿婚宴白酒“大蛋糕”,或将再次生变。



红包大奖补贴

争抢5亿蛋糕


成都婚宴白酒市场到底有多大?


四川省婚庆行业协会喜酒专业委员会副主任郭亮分析,市场整体规模约5亿元。


据他介绍,尽管结婚人数同比有所下降,2023年成都每年有8万对新人走入婚姻殿堂,按照消费升级后每场婚宴白酒采购6000-7000元计算,婚宴白酒市场规模达到5亿元,加上啤酒、红酒等其他酒种,规模可以达到8亿元。



吴奇分析,2023年春节后,成都酒市商务团购和店面零售下滑明显,宴席用酒属于刚需,各大白酒都瞄准这一渠道,发红包、给补贴、送大奖成为主要竞争手段

红包加倍。2023年3月1日-2024年2月29日,红花郎推出综合中奖率100%的宴席促销,二等奖为30元现金红包一个。有酒商表示,酒企过去一般按照8.8元/个发红包,现在普遍提升到18.8元/个。


补贴翻番。市场补贴主要包含终端开瓶奖、经销商后台分佣等,用于鼓励婚宴用酒开瓶,过去补贴只有10-20元/瓶,现在酒企普遍将补贴提升到18-88元。


大奖不停。为了争夺市场,酒企在红包和补贴外还推出大额奖励,如某品牌规定用酒只要达到24瓶就赠送一个IPAD和一瓶大酒,成本超过3000元。

酒企投入真金白银抢夺市场吸引消费者,酒商也按照厂家投入力度选择合作伙伴,一旦酒企投入下滑,其份额可能丢失,成都婚宴酒市场进入白刃战阶段。



红花郎杀入

“四强争霸”格局形成


在2023年成都婚宴酒搏杀中,红花郎成为势头最猛一家。


2017年7月,郎酒集团围绕高端产品“青花郎”组织架构调整。公司红花郎事业部更名为青花郎事业部,更名后的郎酒销售体系三大事业部为青花郎、郎牌特曲、小郎酒事业部。2023年1月,青花郎事业部分拆为青花郎事业部和红花郎事业部,红花郎再次按照事业部单独运营。


有酒商表示,红花郎组织架构调整这几年,其市场份额发生波动。自红花郎事业部成立后,其在成都婚宴酒市场动作不断。有业内人士表示,红花郎推出的宴席开瓶奖、终端门店奖励同比增加50%,消费者购酒还有红包和礼品奖励,加上红花郎在四川消费者中品牌知名度很高,2023年2月-3月婚博会期间,红花郎签单率达到33%左右,回升势头凶猛。



云酒头条(微信号:云酒头条)在成都婚宴市场调研发现,红花郎重返后,在业内形成“鲢鱼效应”,目前成都婚宴市场中,剑南春占比约40%、红花郎约25%、舍得酒约15%,水井坊约10%、其他品牌10%,“三国演义”的局面初步被打破


有酒商认为,如果说成都婚宴白酒市场过去是剑南春、舍得、水井坊的“三国演义”,红花郎的回归,使得格局发展为“四强争霸”,大家都在拼政策和投入,实力较小者市场份额会逐渐缩小。



酒商盼均衡

萌生新变化


对于2023年以来成都婚宴酒渠道大战,大多数酒商表示通过酒企促销,经销商和消费者得到了实惠。同时也希望各大品牌尽可能均衡发展,避免市场“一家独大”,维持厂商健康生态。


成都九佳九喜酒直供网负责人冯奇隆表示,成都婚宴酒市场进入品牌竞争阶段。剑南春、红花郎、舍得、水井坊都属于川酒“六朵金花”各有不同消费群,尽管竞争激烈但婚宴酒品牌多样化,满足了消费者更多选择。



多位成都酒商表示,这一轮成都婚宴酒大战厂家拿出真金白银,让渠道和消费者得到实惠,纵观家电、汽车等行业类似活动屡见不鲜,婚宴白酒竞争,进入存量搏杀阶段。


另一方面,酒商也表示竞争还是要保持良性,市场要避免一家独大,只有存在多个品牌酒商在博弈中才拥有一定话语权。短期之内,成都婚宴白酒“四国争霸”的局面不会改变


在吴奇看来,2023年成都婚宴酒这一轮大战,其实是白酒品牌高度集中化的预演。酒企促销火力全开以来,很多酒商都根据厂家政策力度安排进货和库存,实力稍弱的酒企难以承担长期真金白银地投入,酒业淘汰赛打响发令枪。


从另一个角度看,白酒市场淘汰期也是创新高发期。目前酒企除品牌差异外更多是送红包、中大奖等同质化竞争,酒企如果能抓住数字化趋势走进消费者心智,带给消费者和渠道商更多服务,也有机会在竞争中脱颖而出。